3 Tipps, um als neuer Vertriebler im B2B Sales erfolgreich zu sein
Erstmal, wenn du das hier liest, dann Glückwunsch! Du hast einen spannenden neuen Job im B2B Sales gestartet und suchst jetzt nach Wegen, um deinen Erfolg zu maximieren. Die gute Nachricht ist, dass du, weil du hier bist und Initiative zeigst, sehr wahrscheinlich erfolgreich sein wirst. Die besten Vertriebler sind mutig, zielstrebig und motiviert; sie sind die Art von Leuten, die immer auf der Suche nach innovativen Erfolgstipps sind - genau die Art von Ratschlägen, die du in diesem Artikel erhalten wirst.
Die Rolle im B2B Sales erfordert Entschlossenheit, Begeisterung, Durchhaltevermögen und Kreativität, aber über diese Eigenschaften hinaus gibt es konkrete Dinge, die du tun kannst, um dich auf den Erfolg vorzubereiten. Und der Erfolg im B2B Sales sollte nicht unterschätzt werden: Top Vertriebler gehen auf, um eine erfüllende Karriere im Marketing, Kundenerfolg, Betrieb, Unternehmertum und natürlich im Vertrieb zuhaben. Tatsächlich hat eine Studie herausgefunden, dass über 25% der globalen CEOs einen Vertriebs- oder Marketinghintergrund haben. Die Kontakte, die du in diesem Job knüpfst, könnten ein Leben lang halten, und es ist wichtig, von Anfang an einen guten Eindruck zu machen.
Tipp Nr. 1 für Vertriebler im B2B Sales: Sei coachbar
Das mag kontraintuitiv erscheinen, aber das Beste, was du als SDR tun kannst, ist zu erkennen, dass du nicht alles weißt und dass du nicht alles alleine lernen kannst. Lernen am Arbeitsplatz ist der effektivste Weg zur Verbesserung, und du wirst feststellen, dass dies nie aufhört wahr zu sein, egal in welchem Stadium deiner Karriere du dich befindest.
In der Praxis bedeutet das, zu schauen, ob jemand Feedback sucht und es effektiv in sein Verhalten einbauen kann. Fragst du deinen Manager nach einem Anruf um Rat? Hast du erfahrenere Vertriebler im Team um Mentorship gebeten? Die besten Vertriebler freuen sich über Verbesserungsmöglichkeiten, weil sieden Antrieb haben, erfolgreich zu sein.
Tipp Nr. 2 für Vertriebler im B2B Sales: Sei ein Wissenschaftler
Es gibt immer Raum für SDRs, kreativ zu sein und mit verschiedenen Strategien zu experimentieren. Deshalb sagen wir unseren Vertriebstalenten in der Ausbildung, sie sollten sich als Wissenschaftler sehen, die experimentieren, um herauszufinden, was funktioniert.
Verschiedene Strategien und Arbeitsabläufe funktionieren besser oderschlechter für verschiedene Leute. Wenn du lernst, was für dich am besten funktioniert, stelle sicher, dass du dich auf drei Schlüsselmetriken konzentrierst:
· Reine Leistung (das wird für die meisten SDRs die Anzahl gebuchter Termine sein)
· Feedback von Interessenten und AEs
· Nachhaltigkeit (wie machbar es für dich ist, die Strategie langfristig fortzusetzen)
Manchmal konzentrieren sich neue SDRs zu sehr auf die ersten beiden und brennen dann aus, weil sie den letzten nicht berücksichtigt haben. Denke daran, dass deine Karriere ein langes Spiel ist und du besser dran bist, wenn du dich auf Strategien konzentrierst, die eine nachhaltige Top-Performance ermöglichen.
Tipp Nr. 3 für Vertriebler im B2B Sales: Es dreht sich alles um die Einstellung
Als SDR kann deine Position als Sprungbrett für den Rest deiner Karriere dienen: Wenn du den Sprung gut ausführst, landest du genau in dem Pool, den du willst. Dieser Pool kann Vertrieb sein, oder es kann ein anderer Bereich des Geschäfts sein, wie Marketing oder Kundenerfolg. Wenn der Job hart wird oder du anfängst, dich entmutigt zu fühlen, denke daran, dass dein Job als SDR dir mehr als nur einen Gehaltsscheck gibt: Er gibt dir auch Kontakte, übertragbare Jobfähigkeiten und einen Crashkurs in Professionalität.
Daher ist es wichtig, offen zu bleiben, positiv zu bleiben und eine Wachstumsmentalität zu haben. Das sind alles Eigenschaften, die Personalverantwortliche bei Einsteigern suchen, daher ist es hilfreich, sie unter den Druck des Jobs zu halten. Denke daran, dass es immer Raum für dich zum Wachsen und Verbessern gibt und dass deine Manager deinen Erfolg unterstützen (schließlich reflektiert deine Leistung auf sie).
Die Grundlagen für Vertriebshelden: Hören, Experimentieren und Weitermachen
Am Ende des Tages wurdest du aus einem bestimmten Grund eingestellt. Das Wichtigste, was du dir merken solltest, während du deine neue Rolle navigierst, ist, dass dein Manager Potential in dir gesehen hat, und du musst nur herausfinden, wie du dieses Potential in den Erfolg am Arbeitsplatz umsetzen kannst. Durch kontinuierliches Coaching, Experimentieren und Durchhalten wirst du wahrscheinlich erfolgreich als SDR sein - was dir wiederum hilft, Erfolg in deiner lebenslangen Karriere zu finden.